编辑的选择


个人简介:Hannes Taute

2021年9月29日编辑的选择

我的成年之旅始于贝德福德技术高中,之后我参加了今天被称为约翰内斯堡大学(Tealkon WITWATSRAND)的课程。在那里,我完成了四年制国家电子高级文凭,完成了空中交通和导航服务(ATNS)的实际培训要求,这也为我的学习提供了经济资助。


汉斯·Taute。

在ATNS,我研究的是空中交通管制员(ATCs)使用的通信系统和导航设备。我还从事过飞机的地面导航设备——雷达、仪表着陆系统等。

进入该行业

离开ATNS后,我加入了一家名为Giga Technology的开发公司,参与设计和开发各种电子系统,包括遥测和PLC系统。在这里,我有幸参与了业务的各个层面,从设计到测试到安装,以及技术备份。这还包括与公司内部从采购到管理的各个职位的人员进行沟通。

我于1996年5月加入Avnet。那是在Avnet收购Kopp Electronics三个月后,所以我很幸运地在Avnet进入南非市场时加入了它。新利18官网app我在Avnet有很多很好的导师——其中一些是电子分销行业的传奇人物。我受雇于Brian Gainsford,他后来移民到了澳大利亚。接替他的德里克·沃克(Derek Walker)知识丰富,可能是我共事过的最好的人之一。

在把公司的一部分卖给Avnet之后,Albert Kopp在公司里又呆了整整20年,在此期间我有幸和他一起工作。在公司担任过各种管理职位后,于2014年7月被任命为Avnet的董事总经理。从2014年到2020年,公司营业额翻了一番,盈利能力翻了两番。我在Avnet度过了许多美好的岁月,在这段时间里认识了很多很棒的人。

全球变化中个人的变化

我去年10月加入TRX电子,之前在Avnet工作了24年,所以2020年肯定是变革之年。我认识TRX的董事Rudi Opperman, Erna Kruger和Duane Jordaan已经好几年了,是在一场高尔夫赛后,Duane和我开始讨论加入TRX的可能性。

TRX代表了伯克希尔哈撒韦公司的两家公司,即慕斯电子和TTI。TRX的宗旨是为客户服务,即为客户提供从研发到生产的全方位服务。很多分销公司会说他们提供这种服务,但很少有公司真正兑现这一承诺。

我发现我们有着相同的价值观,我们的经营方式也非常相似。作为TRX,我们可以灵活地满足客户的需求,而不必面对跨国公司带来的所有公司官僚作风。我们在德班和开普敦有员工,总部设在比勒陀利亚。

目前,我们看到的是最长的交付周期和交付混乱期。我们确实经历了许多供应周期,在这些周期中,我们出现了产品短缺和交付周期延长的情况。全球电子产业正在蓬勃发展,这导致了电子元件的大量短缺。作为一个位于非洲尖端的小国,我们在供应队列中没有得到最高优先权。作为TRX,我们很幸运地从Mouser和TTI那里获得了极好的支持,并获得了他们的购买力和库存。

关于地方产业的思考

我之前担任过AREI(电子行业代表协会)的主席,我认为该协会多年来做了很好的工作,将电子行业的所有参与者聚集在一起。展会和早餐会是让志同道合的人聚集在一起支持电子行业的好方法,但Covid确实改变了一些事情,我认为它们不会很快恢复正常。AREI将需要重塑自身,为其成员提供不同的服务。

我认为南非经济在过去几年新利18官网app中停滞不前——这在新冠疫情爆发前就已经发生了,但疫情对经济的损害更大。电子行业也不例外。有些客户做得很好,有些客户关门了。与其他一些国家相比,南非并不是最容易做生意的国家。我们不稳定的政治局势没有给海外投资者任何程度的信心,不幸的是,这吓跑了一些国际公司。

看到公司仍在南非投资和扩大业务,我感到非常兴奋。这通常是由企业所有者或创始人的创业精神推动的。南非市场仍有很大潜力,在电子技术和制造能力方面,我们仍有很多东西可以新利18官网app提供给世界。我们需要解决疫情问题,让政府真正专注于采取措施提振经济。

展望企业和青年的未来

客户希望通过24小时在线系统快速访问电子元件。他们也在寻找分销商,帮助他们简化采购。作为TRX,我们有幸能够让客户在线访问我们的库存和Mouser和TTI的定价。当工程师忙于设计时,他们可以在凌晨2点向我们订购他们的开发数量,然后当他们的产品投入生产时,他们的采购团队可以使用相同的系统订购大量的产品。获取全球库存也是关键,尤其是在全球零部件短缺的情况下。

对于想进入这一领域的年轻人来说,电子是令人兴奋的,可以成为一条伟大的职业道路,因为现代电子产品在许多层面上影响着我们的日常生活。要想成功,你需要有精力和正确的态度——电子产品分销的关键在于建立客户关系,并确保你的客户得到照顾。

不幸的是,我们经常依赖一些我们无法控制的因素。市场经历了一个周期,制造商无法跟上需求,而分销商正努力为客户寻找产品。当市场转向时,库存过剩,这一切都与价格有关——客户可以从各种渠道获得产品,这一切都与谈判达成更好的交易有关。永远不要沉闷!

如今,找到一个健康的工作和生活平衡比以往任何时候都困难,但可能也比以往任何时候都重要。一个人必须有办法摆脱工作,我个人喜欢高尔夫球、摄影和山地自行车。我喜欢户外运动,没有比南非更好的地方来练习这些爱好了。新利18官网app




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